चैनल राजा है
बाजार नेटवर्क चैनल एक उद्यम या ऑपरेटर का संदर्भ और जीवन रेखा है: किस उद्यम के पास उच्च बाजार नेटवर्क कवरेज और बड़ी संख्या में आउटलेट हैं, इसकी बाजार हिस्सेदारी और बिक्री की मात्रा अधिक होनी चाहिए; बड़ी संख्या में द्वितीयक आउटलेट या उच्च द्वितीयक नेटवर्क कवरेज वाले डीलर के पास अच्छी बाजार हिस्सेदारी और बिक्री की मात्रा होगी। जो भी चैनल का मालिक है वह बाजार का राजा है। बाजार में प्रतिस्पर्धा वास्तव में उन उद्यमों के बीच की प्रतिस्पर्धा है जो एक दूसरे के नेटवर्क चैनलों का नरभक्षण करते हैं। प्रारंभिक प्रांतीय एजेंटों से शुरू होकर, ब्रांड प्रवेश करते हैं, नेटवर्क लेआउट, और एक-दूसरे से लड़ते हैं - बाजार के परिपक्व होने के बाद, चैनल डूब जाते हैं, प्रतियोगिता डूब जाती है, काउंटी-स्तर की प्रत्यक्ष बिक्री में स्थानांतरित करने की क्रूर प्रतिस्पर्धा, और पहली, दूसरी और तीसरी श्रेणी के ब्रांड प्रतिस्पर्धा करना जारी रखते हैं - बाजार के परिपक्व होने के बाद, यह फिर से डूब जाता है। वर्तमान में, यह गांवों और कस्बों जैसे माध्यमिक चैनलों के सफेद गर्म प्रतिस्पर्धा चरण में प्रवेश कर चुका है, कुछ बड़े गांवों और कस्बों तक भी डूब गए हैं, और तीन राउंड बनाने का विपणन विचार अविश्वसनीय रूप से रखरखाव और विस्तार के साथ काम करना है मुख्य लाइन के रूप में बाजार चैनल।
चैनल रखरखाव: सबसे पहले, नियंत्रण और मार्गदर्शन, सावधान सेवा, एकीकरण और अनुकूलन, आउटलेट की गुणवत्ता में सुधार और मौजूदा आउटलेट की बिक्री की मात्रा में सुधार; दूसरी ओर, यह डीलरों के माध्यमिक चैनलों का प्रबंधन और नियंत्रण करना है, सेवा, मार्गदर्शन और रखरखाव करने के लिए कस्बों और गांवों में गहराई तक जाना और विरोधियों के आक्रमण को सख्ती से रोकना है।
चैनल विस्तार: बड़ी खपत और रिक्त क्षेत्रों के बाजार चैनल के विकास पर पूरा ध्यान दें, और दो प्रकार के ब्रांडों पर ध्यान दें: पहला, पूर्ण बाजार आउटलेट वाले ब्रांडों में वृद्धि के लिए कोई जगह नहीं है, और नेटवर्क ध्वनि है, जो पूरक है या ब्रांड उत्पादों के निर्माण के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है; दूसरा, ब्रांड का संचालन आदर्श नहीं है या बड़े बदलाव हैं, और ब्रांड मॉडल का निर्माण आउटलेट बनाने के लिए उपयुक्त है, जिसे विशेष रूप से लोगों, नीतियों, सेवाओं और अन्य संसाधनों पर लागू किया जा सकता है, और बेहतर ध्यान केंद्रित किया जा सकता है एक झटके में जीतने पर मजबूर कर देता है।
उत्पाद आधारित परिष्कृत उत्पादों को संदर्भित करता है, जो उद्यम विकास और विपणन की नींव है। निर्माण का तीसरा दौर मुख्य लाइन के रूप में "परिष्कृत" उत्पादों का निर्माण करता है, विभेदित नए उत्पादों के अनुसंधान एवं विकास और वाहक के रूप में पुराने उत्पादों के उन्नयन और अनुकूलन, और मार्गदर्शन के रूप में ग्राहकों की बाजार की मांग। यह हमेशा कंपनी के विकास के शुरुआती बिंदु के रूप में तकनीकी प्रगति और नए उत्पादों के अनुसंधान एवं विकास को बढ़ावा देता है, उद्यम पैमाने और दक्षता के विकास और छलांग को आगे बढ़ाता है।
